新聞時(shí)間：2012-02-02 13:17:57

2010年，美國住宅太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)安裝總值還不到18億美元。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，2011年的安裝總額將會(huì)大幅增加。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)GTMResearch收集的數(shù)據(jù)顯示，有2000多家經(jīng)驗(yàn)豐富的住宅太陽能安裝商都在角逐競爭這塊價(jià)值20多億美元的大蛋糕。這就突出了一個(gè)問題，誰將得到其中最大的一塊蛋糕呢?

        縱觀2011年前三季度，SolarCity憑借全國14%的市場占有率稱霸美國住宅太陽能光伏市場，比其競爭者RealGoodsSolar高出8%。盡管在過去一年半的時(shí)間里，該公司已經(jīng)向其他州進(jìn)軍，開發(fā)新的市場，包括科羅拉多、新澤西和賓夕法尼亞以及具有成長潛力的市場如夏威夷，馬里蘭州和馬薩諸塞州，但是SolarCity市場地位的建立主要依托于西部各州的運(yùn)營，主要集中在加利福尼亞和亞利桑那州。幾乎像其所有頂級競爭者一樣，SolarCity提供零首付貸款按揭及易于理解的住宅用太陽能光伏系統(tǒng)租賃方式。該公司的與眾不同之處在于，它具有強(qiáng)大的廣告營銷策略。對那些不處于太陽能行業(yè)的美國人來說，SolarCity可能是行業(yè)中除SunPower和后期的Solyndra以外最知名的品牌之一。

        RealGoodsSolar是一個(gè)歷史悠久的太陽能光伏發(fā)電設(shè)備安裝商。該公司也把業(yè)務(wù)集中在加利福尼亞、科羅拉多和新澤西州這幾個(gè)基礎(chǔ)市場。通過其最近對alterisRenewables住宅太陽能光伏安裝部門的收購，該公司在所有新英格蘭州都將獲得知名度。像SolarCity一樣，RealGoods也提供無前期費(fèi)用的系統(tǒng)租賃服務(wù)，但是只限于特定州的市場。

        TrinityHeatingandAir作為東海岸的代表位列第三。顯然，這個(gè)新澤西州最大的住宅太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)安裝商在2011年前三季度的市場份額已經(jīng)超過了新澤西市場的35%。

        排在第四位的是RECSolar，無論在哪個(gè)季度，它都是唯一一個(gè)在裝機(jī)容量上擊敗SolarCity的企業(yè)。在五大住宅太陽能安裝商中，僅RECSolar一家從2010年到2011年間失去了市場份額。這可能是由于該公司沒有擴(kuò)展亞利桑那、羅拉多和新澤西以外的市場。

        住宅太陽能市場份額占有率名列第五的是PetersenDean。該公司是一個(gè)經(jīng)營多年的屋頂太陽能光伏企業(yè)，業(yè)務(wù)主要來源于其屋頂相關(guān)的經(jīng)營區(qū)域。雖然該公司業(yè)務(wù)區(qū)域并不能與其競爭對手相提并論，但是在過去七個(gè)季度內(nèi)，它都保持了一個(gè)相對穩(wěn)定的市場份額。VerengoSolarPlus緊隨其后列第六位，這家新企業(yè)在過去兩年中市場份額增速驚人。Verengo成立于洛杉磯，并在新澤西州設(shè)立了運(yùn)營業(yè)務(wù)。盡管該公司僅在兩個(gè)州內(nèi)提供服務(wù)，但是它一直發(fā)展壯大，并且憑借創(chuàng)新的、SolarCity式的營銷策略不斷獲取市場份額。

        回顧住宅太陽能安裝市場份額，可以肯定的說，SolarCity是占據(jù)最高地位的。在選擇多樣化的產(chǎn)業(yè)中，該公司直接面向消費(fèi)者的營銷策略對其頂端地位的推動(dòng)是至關(guān)重要的。不間斷的大型住宅太陽能安裝項(xiàng)目使得該公司在光伏組件價(jià)格的談判中處于有利地位。同時(shí)，它也吸引了眾多投資者，如Google在2011年中期就斥資2.8億美元用作住宅太陽能安裝基金。雖然其他公司也開始采取這些策略，但SolarCity依然是遙遙領(lǐng)先的，并且正在逐步征服小型商業(yè)市場。